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复印机租赁的前世今生
复印机租赁的前世今生
复印机租赁的发展得益于现代融资租赁的兴起。1952年美国成立了世界第一家融资租赁公司，开创了现代租赁的先河。我们说美国作为全球唯一的超级大国，其实力在民用科技方面也有充分的体现，在整个行业的发展历程中，我们不说他们一骑绝尘，至少也是名副其实行业领跑者，尤其在oa设备的技术优势方面，我们老百姓是有切身感受的。
当时的美国工业化生产出现过剩，大量的机器设备供过于求，怎么办？为了推销自己生产的设备，生产厂商开始为用户提供金融服务，即以分期付款、赊销等方式销售自己的设备。（这和现在的按揭购房有点相似，现在的按揭购房是银行借钱给你，一次性帮你付清开发商的房款，开发商拿一这笔钱后又可以去开发新的房产，房产证押给银行，理论上讲，你在没有把房子的本息付完之前，房子的所有权并不属于你，但又不完全相同，复印机生产商要比房地产开发商风险更大，因为没有银行为客户提供信用担保，设备的所有权和使用权同时转移，资金回收的风险比较大，于是有人开始借用传统租赁的做法，将销售设备的所有权保留在销售方，购买人只享有使用权，直到出租人融通的资金全部以租金的方式收回后，才将设备的所有权转移给承租人。这就是我们通常说的融资租赁早期形式。
融资租赁在欧美一些发达国家出现的时间要比国内早很多，比如，融资租赁在日本开始于60年代，韩国始于70年代，租赁的设备包括计算机、复印机等办公、机械设备，承租人以中小企业为主，并逐步向大企业扩大。并且发展的都相当不错，1992年正值邓小平二次南巡深圳特区时候，当年美国租赁公司租赁额就高达1289亿美元，同年日本租赁业务额也达654亿美元，而这个时候，国内的复印机租赁还没有起步，经历了一个很长的时期，直到进入21世纪，复印机的租赁才开始在国内慢慢兴起，个中原因，应该是多方面的，个人认为主因还是消费习惯的改变需要一个过程。（就像以前的中国的老百姓爱储畜，不愿意提前消费，但现在的老百姓是不是这样子，我不知道哈，没有数据不能妄下结论）
在以前传统的消费模式下，用户自己买机器、购耗材、花钱请人维修，后来慢慢发现机器越来越贵了，耗材费用也高得吓人了，维修人工费也不再像以前那样接地气了。的确是这样，现在的复印机虽然功能在不断的完善，但价格也毫不客气的成倍在增长，一台适合租用的彩色复合机，动则三、五万，甚至十几万，这里强调是指适合租用的复合机，一般这种复合机的特点就是稳定耐用，和一般不是很专业但又很在意价格的用户所说的功能相似的机器其实差别还是蛮大的，或许他们口中所谓的相似机型在我们专业的人来看就是一件赠品，什么是赠品，就是你买一台机器,我再另外送你一台机器，送的就是赠品，免费的不用钱的，这其实是在向我们提示一条规律：就是功能相似的机器，机器越便宜，耗材越贵。先说耗材成本，以柯尼卡美能达速度为36页每分钟的彩色复合机为例，光一套四色碳粉就近三千大洋，这还不计硒鼓啦，定影器啦、转印组件啦等一些乱七八糟的易耗品，关键的问题是，你花原装的钱不一定买到原装的货！再来说下人工成本，二十一世纪最贵的是什么？是人、人才、人工费，我们看到的商品，无论国内的国外的，高科技的，老百姓用的普通商品还是富豪玩的奢侈品，包括吃的、玩的、用的，一段时间后它们都会有一个价格曲线，并且大部份和我们的OA设备一样，高开低走，开始出来的时候价格高，慢慢降价，然后价格不断震荡起伏，再后来达到一种供需平衡状态，到这个时候，我们说商品的价值与价格总体上相等了。。。。。包括我们的住房，别看这几年一直疯涨、只涨不跌，如果我们把时间区间拉长点再来看，即使房产是一种具有投资属性的的商品，但我相信其商品的价格属性决不会是个例外。由此我们难看出：唯有人工成本是一直上升的。举个例子：前几年请复印机技术员上门维修，上门人工费几十块钱就能搞定，现在不一样了，一两百元人家都不愿意来呢，你说成本是不是提高了很多，对企业用户来讲，如此高企的费用就是一个无底洞，一个化钱炉，于是他们不得不把目光投向了复印机租赁。因为只有租赁能够从根本上解决成本的问题。所以到现在，企业购买的是服务，不再是设备，这就是我们经常说的：把专业事交给专业的人，把宝贵的时间留给自己的主营业务。
回到复印机租赁，近年在国内复印机租赁业务发展非常迅速，以我所在的深圳市为例，保守估算，办公设备租赁商家以及维修相关企业不会低于800百家，更不用说整个珠三角地区甚至分布于全国各地的从业者队伍该有多么庞大了。
在新的租赁模式中，客户省下了昂贵的设备购置费用，也不用承担机器设备过时与折旧的风险，同时也免除了大笔的耗材、配件、维修与人工费用，对客户而言，得到了实实在在的好处，大幅度的降低了办公成本，所以复印租赁成为了时下主流的消费模式，客户是乐意的。再来看我们的租赁服务商，其实他们也愿意将更好的机器与更优质的服务提供给客户，因为新模式下，服务与技术是竞争的主要形式，不再像以前那样更多的靠关系与人脉。在过去传统的销售模式中，如果服务商和上游厂家的关系做到位了，只要拿到手的货，价格比别人更有优势，即便你技术那么菜、服务不怎么好、价格还挖坑，或许你照样有可能会活得很好。但现在不一样了，新的租赁模式倒逼服务商，提升服务与技术，只有不断的提高自己的服务质量与技术水平，才能获取客户的信任，才能防止客户的流失，才可能做强做大！
相对企业用户，政府、机关单位对复印机租赁为什么显得有些后知后觉？难道他们真得不缺钱吗？关于这个话题我们下期继续再聊。
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